有一个专门做苏吊水的公司，在团队中有一个小伙子。提出了这样的想法，他们的这个产物比力特殊的地方，就是他们是专门做苏吊水机械的产物。就是这种类似于家庭豆乳机是专门设计出来的一样，固然这也是为了顺应人们的需求。

因为现在的人越来越注重康健，所以就有了这么一款产物。同时也让消费者自己去做过这款产物，让他们有到场感，这就是为了能够在实践中推广自己的产物，小伙子的想法，就像是蛋糕店，让小孩自己来做蛋糕，那他们就会更有成就感，就会想着在下一次再来。但他们是如何来卖这个产物的呢?首先他们把价钱定得很是的自制，可以说是直接免费送了。

这一项对消费者的吸引力是特別大的，消费者是无法拒绝的。所以这个运动一经推出，就受到了许多消费者的疯狂追捧。

仅仅半年的时间，他们公司的营业额就到达了2个亿。可是更奇怪的是，他们的这个机械一台最多也オ卖两三百块钱。

甚至在前期为了吸引主顾，许多都是免费送出去的，那他们靠什么来赚钱呢？从这里就可以看出这个小伙是霸气的。那现在我再来分析一下他们是如何赚钱的。他们是如何来赚钱的?这个机械是卖出去了，可是这个赚钱的环节才刚刚开始。

因为消费者想要喝苏吊水的话，是需要自己去买苏打粉的。当他们把机械免费或者是低价卖给消费者的时候，就先送了两包苏打粉。

而且这个苏打粉的质量是很是好，而且也是低于市场价的。消费者在喝完之后，就会以为很是的好喝，想要接着喝，从其它渠道卖的苏打粉，发现喝着没有他们的苏打粉好喝，那是不是就要继续从他们这里购置?(1)后端赚钱他们靠着后端来实现盈利，也就是赚这个苏打粉的钱。固然这只是一个部门，在你有了一定的客户基础之后。

那你就可以扩大产物链，相当于是扩宽赚钱的路子。这个销售路子是什么呢?现在市场上是不是已经拥有了不少的忠实用户，这样就不需要有人去推销了。而且他们有的客户自己把这个苏吊水机械照相，然后再发到朋侪圈，在使用的历程中也发到朋侪圈。

好比说我们现在这个机械是免费的，而且这个水也很好喝，还很康健。这就是所说的嬴得媒体，就是你的客户自动为你做宣传。再加上只要消费者发朋侪圈集齐50个赞，就能给一个很是大的奖励。

是不是这就是破裂式营销了，虽然他们这个项目和产物可能没有什么优势。可是他们想要把这个模式做下去的话，那他是能做到的。

(2)扩大产物链在后续就是靠买苏打粉源源不停的连续性收益。固然，前面说了要扩大产物链，所以另有其它许多的盈利点，对我们来讲这不是最重要的，最重要的也就是这个模式和这个思路，另有挣钱的方法才是最有价值的。那这个模式的商业秘密是什么呢?就是我们要先通过某种特定的产物，把它免费或者算低价跟消费者发生关系。

当有了大量的用户基数之后，就锁定客户后续的消费，然后不停的赚钱。就是同前面所讲的一样，把机械卖出去的时候，赚钱才刚刚。开始免费的产物，让客户来就有了客户基数。

手握着这些数据，那就能够让你躺着也赚钱。固然创业有风险，不要盲目的模拟，任何商业模式运用到自己的生意中，都是要不停的测试和改变的，如果你看到一个很好的方法，盲目的模拟，也不会有效果。

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